ZARA，这个品牌大家应该很熟悉吧？说起快时尚，必定会想到 ZARA。ZARA 凭借 " 光辉的战绩 " 一直稳居快时尚大佬的地位，销量简直亮瞎了眼啊！
每年销量都稳居全球第一啊！！
同样是快时尚，为何就 ZARA 脱颖而出？我通过观察之后发现，中 ZARA 除了上新快，款式新颖之外，顾客进店率和成交率也超高！而且，我还发现了它进店率成交率超高的秘密——它家的橱窗是真能卖货！！
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今天，我们就来扒一扒ZARA橱窗卖货的秘密吧！
你肯定有疑问，为什么 ZARA 的橱窗会卖货？为什么同样都是橱窗，有些橱窗就能促进成交？
我们先来看看 ZARA 的橱窗有什么特点吧！！
看了这些图片，我们可以发现，ZARA 的橱窗很简单，几乎很少出现场景，基本上是简简单单的模特群。
虽然看起来简单，但是好处是非常多的。
1）视觉给人震撼感
最浅显的就是视觉上的好处啦！讲真，说 ZARA 的橱窗本身就是一块大型的广告牌也不为过。这种强大的模特阵容很容易让路过的行人注意到，并感受到气势和震撼，而且，给人一种很专业的时尚感，让人感觉 ZARA 的时尚是专业的！
2）直接展示当季新品，促进连带销售
同时，路过的顾客不仅会被这样的橱窗吸引驻足，还会仔细观赏里面的服饰搭配。所以，ZARA 的橱窗有大量的模特直接展示当季新品，相当于为顾客进行穿搭示范。当顾客看到模特身上穿着自己心仪的衣服的时候，她一定会进店去找，而且是找全套，这样又促成了连带销售。
所以说，ZARA 的橱窗是一个会卖货的橱窗。
3）方便上新时更换新品展示
ZARA 本身的定位是快时尚，上新非常快，橱窗里的推荐款更换非常频繁，这样的模特群橱窗也方便店员更换新款，提高效率的同时又易于管理和执行。有了这样方便管理又能卖货的橱窗，也难怪 ZARA 把快时尚老大的位置坐得稳稳的！
看到这里，你们是不是也很想要一个卖货又易于管理的橱窗呢？
那现在就来扒一扒做一个像 ZARA 一样带货的橱窗的小秘诀吧！其实，像这种模特群橱窗说简单也不简单，说难也不难，但是这3 点一定要做到：
1、注重结构
1）三角形结构
模特群橱窗非常注重结构，ZARA 的橱窗的模特阵结构一般是三角形结构。
ZARA 的这个橱窗就用了三角形结构，这样做可以让整个橱窗看起来更和谐，不会因为模特太多而让顾客感到压迫。
ZARA 橱窗也有模特比较少的时候，但是依然给人很和谐的视觉感。这个橱窗用的也是三角形结构，左边两个模特挨得比较近，为了防止整个画面看起来太空旷，所以右边的模特站得比较远。但是三角形结构依旧没变。
2）2:3 的排阵法
除了三角形结构之外，ZARA 还有一种自带时尚气势的排阵法—— 2:3 排阵法。
所谓的 2:3 排阵法就是橱窗左边有 2 个模特，右边有 3 个模特；或者是左边有 3 个模特，右边有 2 个模特。这样的排阵法会使整个橱窗画面更具平衡感。
这个橱窗就是典型的 2:3 排阵法啦！左边的 2 个模特背向着背站着，一般前面的模特站在低点，后面的模特站在高一点的位置，看上去比较美观。右边的 3 个模特的站法依旧延续着经典三角形结构。气场很足啊！
左边 3 个模特，右边 2 个模特同样能达到视觉平衡又有气势的效果。
不得不说，能玩出这样时髦又不失气势的排阵方式，果然是无时不刻都在展现专业时尚的大佬啊！
2、注重模特间的呼应
模特群除了注重结构之外，模特之间的呼应和 " 交流 " 也是很重要的，不能让模特看上去彼此之间毫不相干的样子。
像这个橱窗里，最前面的 2 个模特，站姿对称，互相背对背，发型和鞋子也都一样，产生了一种对应感。再看看最左边的模特，把胳膊搭在了旁边模特的肩膀上，这样既能让顾客感受到她们之间是有交流的，又不会让顾客因为模特阵容太庞大而产生压抑感。
右边的三角形结构里，模特有的背靠背站着，有的是正面站着，看起来就像是一个有交流的整体。
左边加入了一个单一的模特，但是并不会给人一种毫无联系的割裂感。
因为，左边模特的身体是向着右边模特群站着的，而右边也有两个模特面向左边，给人一种她们之间有交流的感觉。所以，不会让人感到毫无关联，相反，更让人觉得她们像是摄影棚里拍大片的模特，时尚感爆棚！
3、注重穿搭
ZARA 的橱窗有一个很有优势的地方，就是直接为顾客提供穿搭建议，从而促进连带销售。所以，模特群橱窗里的模特穿搭非常重要。
这里有4 个穿搭法则，给橱窗模特搭配衣服的时候可以参考一下哟！
1）突出腰线
橱窗里模特穿搭展现出来的身材比例很重要，因为这很影响商品所展示出来的美感。其实，很多时尚博主在穿衣服的时候，都会很可以地强调腰线，因为突出腰线会更加显示身材比例，从而营造视觉上的修长感。
看看这些时尚博主，一个个吧腰线提得老高了，看上去腿超长有没有！
在橱窗里也是一样的。ZARA 在帮模特穿衣服的时候基本上也是会把上衣扎进下装里，或者是短上衣搭配长裤 or 长裙。
2）深浅搭配
橱窗里，服饰颜色上的搭配也很关键，因为人的视觉对颜色更敏感，所以颜色搭配对视觉的影响非常大。
一般来说，深浅搭配是最耐看的，基本上也不会出错。ZARA 就很擅长在橱窗里运用深浅搭配。
ZARA 这个橱窗里就运用了深浅搭配的技巧，豆沙红搭配白色，白色搭配深蓝色，看上去舒适又平和。
同样，在这个橱窗里，运用了经典黑白色，简单又耐看。
3）同色搭配
除了深浅色搭配之外，同色搭配也是很安全的一个方式，而且很能凸显商品的高级感。这一招，ZARA 也个熟手！
同色西服搭配，不会给人太多繁杂的颜色，简简单单更显高级。
清一色的白色搭配也是一样的，简约中带着格调。满屏的高级感啊！
4）适当加入配饰
在群模橱窗中，细节也是不能忽略的。融入一些小配饰，会让整个橱窗看起来精致很多。
比如，ZARA 这个橱窗就为模特戴上了眼睛、耳环，还有帽子，看起来更加细致精美。
除了帽子、耳饰之外，墨镜也是 ZARA 的常客。模特戴上墨镜，更有时尚画报的感觉 ~ 大家可以试一试哟！
ZARA 家橱窗 " 卖货 " 的秘诀，
你 get 到了吗？
