文 | 君临团队 (：junlin_1980)
“快给你的肠子洗洗澡吧”，这句耳熟能详的广告来自于碧生源。
这个中国保健功能茶龙头，开创了袋泡茶的新玩法，把公司销售额做到上亿，广告玩得出神入化，也是凭此公司一时声名大噪，而如今，碧生源历经改名亏损等风波，近来发布的业绩也不如人意。月前，碧生源公布2016年成绩单：营业收入51470万元，同比下滑22.3%。归属上市公司股东的净利润亏损6870万元，同比下滑174%。
究其原因，想要看碧生源是怎么崛起的。
碧生源崛起原因有三，新鲜的产品样式，正确的市场定位，以及无孔不入的广告。
先来看新鲜的产品样式，自古中国就有着喝茶的习惯，但大多数时候，人们多会选择在家里或茶馆泡茶喝，而泡茶所费工夫颇多，不甚方便，立顿在这个时候凭借袋泡茶这一新鲜形式一举进入中国，抢占了袋泡茶市场。
赵一弘也看准了这个机会，他觉得袋泡茶是个很好的商机，于是他趁势推出了碧生源，结果在最开始，碧生源销量不佳。为了打入市场，赵一泓决定另辟蹊径，他觉得从女性减肥的角度切入市场大有可为，毕竟无论何时，减肥都是刚需，是以碧生源减肥茶以及碧生源常润茶的名号一打出去，即时收割大波女性受众。
最后，碧生源真正树立起在群众面前的认知 度，主要靠的是无孔不入的广告。
当时的碧生源广告红火到什么程度？大街上，公交车上，药店里，电视上，换一个台就出一个广告，全方位360°无死角轰炸，该知道的不该知道的都知道了，几乎是一夜之间，碧生源的名气即刻打响。上架各大超市并药店，建立了遍布全国的经销网络，把碧生源袋泡茶买到了大江南北，也是以此为基，碧生源的茶在去年6月超过了40亿袋。
那么现在的碧生源问题出在哪呢？
首先是产品本身，要知道碧生源做广告做到什么程度呢?
赚一个亿，敢在广告上投五千万。
品一品，五千万，要知道产品研发，检验，运输，销售，过程无一不耗费人力心力，而碧生源却能拿出大笔的钱直接砸在广告身上，这只能说说明一点，那就是这个产品的技术含量一般，也是因此，碧生源的产品回购率低，要维持高的购买率，必须要靠新晋客户，而怎么和新晋客户接触呢？
就是广告，无孔不入的广告，而广告有时打得太过也会招来祸患，食药监一则通知直接扼住了碧生源的咽喉，“减肥”两字不能用了，好容易建立起来的“碧生源减肥茶”硬是改成了“碧生源常菁茶”，而这个新名字的审核还需要审核好几个月，从开始停卖到最终再上市算，过程碧生源损失几千万。
彼时蜜糖，此时砒霜。
此外，市场上还有这样的一个说法，碧生源的亏损其实和微商有很大关系，很多三无减肥产品在微商手上大行其道生意红火，直接抢占了碧生源原有的减肥市场。
但在我看来，碧生源最终没能真正达到大家认可的原因，根本原因可能在于健身，运动，健康食物减肥这样的观念开始渐入人心，粗放狂暴式的减肥已经不那么适应这个时代，毕竟再好的健身教练都会这样和你说，“管住嘴，迈开腿”。
这天天蹲厕所的招，在减肥一道上，只能算下下等，减肥产品卖不出去，也怪不到微商头上。
文 | 君临团队 (：junlin_1980)
