3月22日上午，由酒业家主办，联合正一堂、爱奇艺主办，凤凰网特约门户支持的酒业家2017中国大众酒领袖峰会在总府皇冠假日酒店三楼大宴会厅召开，江苏博爱之都商贸公司总经理陆兴武做主题演讲：《新形式下酒商如何创新营销》。
核心要点如下：
经销商创新发展的本质是改变。
第一，改变思想，要正确的看待、面对行业的调整。
第二，改变管理，制度、目标与任务管理，从雇佣变合伙人，同时，陆兴武强调，酒业经销商团队的管理有六大要点：1没有管不好的销售员只有不会管的老板；2选对人比改变人更重要，招聘要谨慎；3让客户认庙而不是认和尚；4用目标任务管理人，而不是用人管人；5没有绩效考核等于没有销售；6培训很贵，不培训更贵。
第三，改变销售，要由销售变为营销，强化渠道，研究消费者。
“试菜”可以成为拦截婚寿宴客户的利剑。通过与当地喜宴型酒店开展试菜营销活动，成功地将婚喜宴目标客户拦截，促成了产品销量的大幅提升。
基本思路为：1、通过邀请预订婚宴、生日宴客户试菜活动，让客户感受我们产品的优良品质，从而对产品有一个良好印象。 2、通过试菜营销活动中互动环节的设计，让客户进一步了解我们产品的文化，并在快乐的游戏中（含抽奖），对我们产品产生较高的美誉度。3、通过准客户的亲身体验，以及较优惠的现场促销的政策，让他们感到实实在在的实惠，从而产生购买的欲望。
需要注意的是，邀约准客户是“试菜”营销成功的关键，酒商也要把前期准备工作做好，特别是现场氛围的营造、购置抽奖器具、宴席期间的话术设计与酒店的谈判等工作务必认真严谨的准备。
通过“试菜”营销，酒厂方面可通过活动对品牌的传播产生较大的影响；酒商增强了对酒店方面粘性，进一步改善了与客户的关系。通过与酒店合作，通过酒水置换宴席费用，增加了销售，节约了活动成本，取得双赢。
最后，陆兴武详细介绍了《酒，竟然是这样卖的！》一书中的精彩内容，分享了喜庆市场、渠道实战等实用案例，赢得了阵阵掌声。
